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邁向開發中與東方國家
在「弗雷迪」海尼根(Freddy是亨利的小名)的領導下,海尼根跟隨著美國企業的行銷策略,當時使用的紅星綠底商標也沿用至今。在80年代早期,海尼根便已在145國販售。而後海尼根又買下愛爾蘭莫非(Murphy's)和西班牙愛阿齊拉(El Aquila)兩間酒廠。此時,海尼根也將經營重心移向遠東地區:尤以馬來西亞、新加坡、印尼和中國為其主要市場。
在兩德統一後,海尼根也拓展其東歐版圖:由匈牙利出發、接著往波蘭(與日維茨Zywiec合作)和俄羅斯;遠東地區也持續擴張,前往越南、泰國、柬埔寨;南歐則以合資為主,法國為費雪(Fisher)、義大利市場與模芮提(Moretti)攜手、西班牙和克魯茲坎坡(Cruzcampo)。其餘歐洲市場則和奧地利最大酒廠釀造聯盟(Brau-Beteiligungs
A.G)合作。
拉美啤酒需求
2000年以前,海尼根南美業務主要與墨西哥飲料公司(Fomento Económico
Mexicano S.A.B. de C.V.,FEMSA)配合。而自2005以降,海尼根在美國與法國先後推出輕啤酒,也因而併購德國與俄羅斯釀酒廠。2000年代末則將拉德柏格(Radeberger)釀酒集團旗下的捷克克魯思維(Krusovice)酒廠加入名單。於此同時,海尼根也將觸角邁向蘇格蘭(紐卡斯爾啤酒公司,Scottish
& Newcastle)和印度領導品牌聯合酒廠(UBL)。
歐陸躊躇不前
當歐美需求停滯,亞洲市場重要性因而上升:海尼根主要對手與世界第二大啤酒廠——南非米勒釀酒公司在開發中國家營收便佔總營收近四分之三。僅以中國為例,過去十年的啤酒銷量成長達80%;中國的啤酒需求已然為德國的五倍之多。
2012年海尼根再透過購買亞太酒廠(Asien-Pazifik-Brauereien,APB)95%股份吃下「老虎啤酒(Tigerbier)」,獲得這在14個亞洲國家有30個釀酒廠、並在星馬、印尼有50%市佔率公司的經營權。在巴西、智利、越南、俄羅斯、南非也都有進行收購,現海尼根旗下已有高達200啤酒品牌。
「僅成立150年」
海尼根在歐陸也不得不與歐債殘局抗戰。在其擁有70%市佔率的希臘,年輕人對於派對啤酒的熱情消退;海尼根向來以20~35歲為目標族群,但現在或許到了評估新對象的時機?英國間諜代表的也許是國家公務員…大約40歲上下?「海尼根並非已成立150年、而是僅成立150年,」林德史特姆反駁道,「世界上最優秀的廣告商,像是Nike或可口可樂,都在阿姆斯特丹被海尼根逼到絕境。海尼根不僅輕鬆做到這點,甚至更進一步去適應各國在地文化。」(編譯:Ku、Wendy)
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原文網址:http://www.dw.de/prost-china-heineken-wird-150/a-17423977
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