柏林的新創企業至2016年將創造數以萬計的職位；但若無資金支持，則再好的創業點子也無法轉變為商業模式。
百寶箱裡有什麼新玩意？小孩們對什麼東西有興趣？這是拖拉箱子（Tollabox）發想者每個月的例行公事：將新奇的點子擺進繽紛的拖拉箱中。拖拉則是彩色的人物，名字叫做皮（Pi）和嚕嚕（LumLum），他們透過五彩的世界觀，將孩子們帶入一個又一個的故事中。 |
| 新創公司人力吃緊，但仍得在各項任務中取得平衡 photo credit: www.123rf.com/photo_19686425_business-finance-businessman-entrepreneur-employee-worker-team-text-word-stick-figure-pictogram-icon.html |
創辦人發想出許多手工藝點子，舉例來說盒子裡有吸管、保麗龍球和橡膠手套，孩子們可以用這些器材組成一個可移動的星球。公司的主要概念便是做中學、玩中學。顧客可於網路購買或預訂拖拉盒子，平均月銷量大約為3000盒。
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| 拖拉盒子中有各種工具幫助小孩創意發想 photo credit: www.tollabox.de/die-box/das-ist-drin/ |
四名合夥人於2012年秋天使用自有資金創立了拖拉盒子。創辦人之一佩姿特（Sarah Petzold）解釋，這樣一來，最高準則便是有效率的使用資金：「起初相當艱困，因為我們得作相當多的行銷，以吸引消費者的目光。」
新創企業在行銷以及新聘員工上都需要資金。也因此有投資人準備將其資金注入新點子中。而這些德國投資人相當謹慎，他們希望短期內就能知道，這些點子在市場上是否受歡迎。柏林諮商公司美帝雅特（Mediate）創辦人納特海姆（Katja Nettesheim）表示：「將高風險高報酬做連結的想法相當愚蠢，得讓德國投資人掏出錢來更是不易。」
迷你簡報取代厚重書籍
布林克斯（Blinkist）在公司成長的同時，也在尋找新的資金來源。這個柏林新創企業在智慧型手機上提供付費的軟體，「行動智慧（Wissen to
go）」。這個軟體讓沒有時間閱讀專業書籍的人，得以在手機上獲得簡短摘要。他們的宣傳口號便是：「探索智識的捷徑（der
schnellste Weg zu mehr Wissen）。」納特海姆視此剛推入市場的創新思維為一契機，「我們已經看到了一些正面數據，顯示出人們對此的強烈需求。」
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| 布林克斯的三大特色：簡單易懂、行動介面、隨時隨地 photo credit: www.blinkist.com/en |
納特海姆表示，對新創企業投資人而言，下列因素相當關鍵：投資標的是否有可衡量的企業成效、產品是否有足夠的銷售市場，以及團隊是否健全，得以引領公司繼續成長。
取得資金新管道
布林克斯創辦人賽姆（Holger Seim）認為，投資人過於謹慎，導致新創公司破產快速。但他認為尤其是位處柏林的新創公司，自身亦存在著問題。多數創辦人將心力擺在媒體與公關活動上，以快速獲得知名度，如此一來便箝制了公司的成長性。賽姆表示：「創辦人應該向投資者證明，他們能夠長時間維持公司成長。」
拖拉箱子的發想者試圖走出新路，擺脫傳統倚靠投資人資金的窠臼。他們在網路上找到了600名籌資者，並藉此募集到超過60萬歐元（約2390萬台幣）的資金。其創辦人希冀藉由所謂群眾募資的方式，也能透過這些小額投資人作為「大使」角色，增進其宣傳力度。（編譯：Ku、Wendy）
原文網址：http://www.dw.de/startups-gute-ideen-sind-nicht-genug/a-16977163
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