德商錯失良機？
奧緯顧問公司認為，西方重工機械公司目前亟需改革。若德國企業想在新興市場佔有一席之地，那就必須更加主動，因為中國企業早已加足馬力。「在非洲，政府與企業互利共生的模式早已行之有年。」科普說道，「中國政府提供了部分援助，以在當地取得原料、並將產品銷至非洲。」政府對當地基礎建設的資金援助和傳統的銷售融資方式，都讓中國廠商在當地站穩腳步。中國廠商亦增加投資，以提高商品與服務的品質。一旦當地顧客有了與中國廠商的合作經驗，或者中國廠商建立良好銷售通路和零件供應商，西方廠商將難以打入當地市場。
奧緯顧問公司認為，西方重工機械公司目前亟需改革。若德國企業想在新興市場佔有一席之地，那就必須更加主動，因為中國企業早已加足馬力。「在非洲，政府與企業互利共生的模式早已行之有年。」科普說道，「中國政府提供了部分援助，以在當地取得原料、並將產品銷至非洲。」政府對當地基礎建設的資金援助和傳統的銷售融資方式，都讓中國廠商在當地站穩腳步。中國廠商亦增加投資，以提高商品與服務的品質。一旦當地顧客有了與中國廠商的合作經驗，或者中國廠商建立良好銷售通路和零件供應商，西方廠商將難以打入當地市場。
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| 全球在地化是現下趨勢，公司若能在地方建立良善供應鏈，更能站穩腳步 photo credit: www.youngupstarts.com/2012/03/26/infographic-a-peek-inside-online-retailers-warehouses/supply-chain/ |
科普認為，德商目前的最大挑戰為：捍衛國內市場並進駐高利潤的中國市場。除此之外也需發展出適合開發中國家的競爭策略、並更緊密地結合當地合夥廠商、產品製造、以及產業結構。舉例來說，產品可在當地工廠進行生產，以降低生產成本；合作夥伴也能提供銷售、培訓或者機械維修保養服務，或藉其取得完工許可。
公會認為暫無壓力
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| 德國要如何維持「德國製造」的金字招牌，是當今主要課題 photo credit: www.pigrol.de/Startseite/News?teaser=65&listflag= |
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原文網址：http://www.dw.de/deutsche-baumaschinen-im-abseits/a-16908596
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