過去數年為不動產市場高峰，也因此重工機械在世界各地銷售情況良好。但在金融危機後，中國製造商儼然成為最大競爭者。
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| 德國為傳統重工業強國，重工機械也不例外 photo credit: blog.asa24.com/ |
重工機械銷售雖未停歇，但在已開發國家銷售額確有下滑趨勢。根據奧緯顧問公司（Oliver
Wyman）研究，重工機械市場至2020的年均成長為1.6%。但對中國與其他新興工業國家而言，局面並不相同，尤其赤道區域國家可能達4~5%的成長。「那裡將是一個全新的市場局面。」奧緯公司的重工機械專家科普（Romed Kelp）表示。赤道地區的新興國家重工機械銷售額至2020年將再成長三分之一、同時佔有近30%的全球市場。
新興需求較為單純
中國製造商目前在市場最為吃香，他們的市佔率從2008年的15%上升到如今的30%。雖然中國內需市場便相當龐大，但他們的市場亦包括許多自身缺乏重工機械製造商的新興國家。科普在訪談中提到：「來自傳統西方大廠的產品大多相當高科技、針對特殊產品設計且功能複雜，較符合西方國家的需求。」
「但新興國家這個崛起市場需要的則是較為基礎的產品，這些產品不需長時間的等待、較少電子零件、機體也較堅固。」這樣的產品比起交由高端歐系廠商製造，較適合由中國生產。科普表示，這無法單純的從歐製品簡化製造，畢竟即使從高端商品中減少零件或降低技術標準，這些產品對新興市場仍然過於昂貴。
德國製造商尚有優勢
德國機械製造業公會（Verband
der deutschen Maschinen- und Anlagenbauer，VDMA）的重工機械專家史密德（Joachim Schmid）認為德國重工機械製造商在新興市場仍有其地位。但他也發現：「在歐洲這種管制較為嚴格的市場與非管制市場的非洲或其他區域，產品對科技需求水準差距越拉越大。」主因在於西方國家在馬達與廢氣處理標準的法規上相當複雜；但於此同時，新興國家顧客的需求可能無法被滿足、他們也無暇等待、亦無法負擔高昂的價格。
這便是德國當前遇到的難題，史密德說道：「這代表德國廠商需要提供兩種不同的商品：高階機種供應已開發國家、亦提供低階商品配合開發中國家需求，」舉例而言，可以賣給開發中國家數年前供應給西方的機種，「這些商品的品質仍然較中國製的二階產品為高。」（編譯：Ku、Wendy）
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原文網址：www.dw.de/deutsche-baumaschinen-im-abseits/a-16908596
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